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對于“學費昂貴”這一問題，招生老師該如何應對？
? ? ? ?“學費昂貴”這幾乎是最常見的問題之一，相信很多招生老師都遇到過。很多家長在咨詢的時候常常會在學費上面琢磨好久，甚至已經(jīng)準備好報名，也會說一下學費昂貴。對此，招生老師要如何應對呢？
? ? ? 要想從根本上解決學費的問題，需要從行情對比、樹立學校價值以及收費合理等幾個角度說明。
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? ? ??NO.1首先，可以說明學校是一次性收費，后期沒有其它收費項目。其次，可以拿一些其它同等類型的學校的學費進行比較，凸顯自己學校學費并不高。
? ? ?“家長，我們一年XXXX元，是一次性收費的，后期是不會亂收費的。而且，同地區(qū)同等類型的學校價格更高。平均下來的話，一個月也就XXXX元，咱們平常一個月生活費還得XXXX元呢，還是非常劃算的！”
? ? ? NO.2其次，是要樹立價值，讓家長明白花得值。一般來說，家長非常在乎孩子的就業(yè)問題，如果學校剛好有就業(yè)優(yōu)勢，可以把這一點的價值凸顯出來。
? ? ?“我們價格確實貴，但是，我們的學生待遇更高。學生畢業(yè)后就業(yè)會更有保障，提供推薦就業(yè)、就業(yè)跟蹤等服務?！?/span>
? ? ? NO.3最后，可以說明學校學費合理，也沒有“砍價”這一說。
? ? ?“家長，咱們是正規(guī)學校，不是菜市場，所有收費標準都是按照國家的規(guī)定設(shè)置的。學校根據(jù)國家規(guī)定，有獎學金、助學金等政策，可以通過具體情況享受這些政策！”
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